明けましておめでとうございます。本年もたくさんの人の生活を向上させるべく活動している各社を取材し、よりよい情報を皆さんにお届けできるよう邁進してまいります。

2023年１つめの記事掲載のご報告は、定例の連載です。

販促会議2023年2月号SHOW YOUR SHOP　PORTER CLASSIC 銀座を取材しました。

POTER CLASSICの旗艦店が、文字通り「旗を掲げる帆船」を店舗に。

それをデザインしたのが映画『マン・ハント』『キル・ビル』『ヘイトフル・エイト』『花とアリス』など独特の映像世界を創り上げた種田陽平さん。その実現に至った経緯について伺っています。

記事の一部は販促会議デジタル版で読んでいただけます。

 

特集１はタイパ・コスパ時代のプロモーションについて

それ以外のページは、私はかかわっていないのですがほかの媒体にはない現場の声が詰まっていて読み応えあり。

特集１は、「2023年は情報接点を制する 購買の瞬間を捉える 集客・プロモーションとは」というタイトルで、タイパ（タイムパフォーマンス）・コスパ（コストパフォーマンス）が重視されるようになった時代における店舗戦略について。

2023年は情報接点を制する　知った瞬間に買いたくなる購買の瞬間を 捉える集客・プロモ ーションとはかつては消費者がモノを買う意思決定は、店舗や棚の前で商品を選ぶ購入時の体験によるものが重要とされていた。

今や、第0の瞬間（Zero Moment of Truth: ZMOT）と呼ばれる、インターネット上での情報接点で購買を決めるなど、商品価値を判断する瞬間は時代とともに考え方が変化してきた。

生活者が浴びる情報の量・密度・質が増加する中、企業は自分たちの商品・サービスがどの接点に、どのような強味と弱点があるかを把握することが重要となる。本特集では、購買行動の起点となる「瞬間」に着目し、これからの販促プロモーションについて深堀していく。

人気連載！　「プロの企画書」「ヒットの仕掛人」「話題の店舗」……

いま世の中で売れている商品・サービス、人気の店舗が何なのかが分かる連載が目白押し！

人気連載の「プロの企画書」では、実際に行われたキャンペーンの企画書を解説付きでみることができ、定期購読の特典として、パワーポイントデータをダウンロードも可能。

今月はカルビー「じゃがりこ あげりこクリエイターコラボパッケージ」の企画書が登場。

ロングセラーブランド「じゃがりこ」を人に「あげる」行為を「あげりこ」と命名。パッケージのフタには、人気キャラクターとともに、「ありがとう」「よろしく」「おめでとう」など気分に合わせて選べる数種類のメッセージを用意した。併せて、「あげりこ」の様々なシーンを描いた内容のTVCMやSNS施策等を複合的に展開。

コラボレーションパッケージの発売後には、企画のメインターゲットである30代以下の層で購買が増加。デザインのバリエーション展開によって、複数買いが増加している傾向もみられたという。

■特集 1
2023年は情報接点を制する
購買の瞬間を捉える
集客・プロモーションとは

＜OPINION＞
ZMOT時代はSMOTの疑似体験世界
「認識的価値」「社会的価値」を情報接点で制する
安野将央（マクロミル）

あらゆる接点が購買チャンスに
デジタル販促別に見る「買物行動」が起きる瞬間
垂水友紀（博報堂買物研究所）

情報行動モデル「ALSAS」から読み解く
SNSトレンドに見る新たなモノの売れ方とは?
天野 彬（電通メディアイノベーションラボ）

Z世代のパルス型消費と好感認知
3つの直感センサー
Honest Strange Multifaceted
山口夕依（マーケティングプランナー／音楽プロデューサー）

＜INTERVIEW＞
健康系商品のイメージを塗り替える
新コンセプトが受け入れられた理由とは
日清食品

化粧品を実際に試せるPOPUPで認知拡大
購入前の商品体験の重要性を実感
銀座ステファニー化粧品

“伴走型”プログラムを新機能として実装
顧客との継続的なコミュニケーションを生み出す
オルビス

国内初のトライアル「RE.UNIQLO STUDIO」
服の循環が共感を呼ぶユニクロの新サービス
ファーストリテイリング

＜TOPICS＞
宣伝会議サミットレポート
象印マホービン／アルペン／Mizkan×貝印

■特集 2
必要なのは体験の最適化
ユーザー目線の
「ECサイト」
チェックポイント

＜OPINION＞
即コンバージョンに至らなくても、
良質な顧客体験が生み出す
ECサイトの効果
南茂理恵（フラクタ）

「読まれない」を前提に書くことが重要!
ECサイトの使いやすさに直結する
UXライティングとは
宮崎直人（Paidy）

＜INTERVIEW＞
実店舗とECサイトのサービスレベルを均一に
リニューアルで目指す、顧客体験価値の向上
ユナイテッドアローズ

「顧客に合わせて、変幻自在に売り方を変えていく」
ECサイトリニューアルで新たに目指すもの
亀田製菓

ECを毎日来たくなる楽しいサイトに
リソース活用で充実したコンテンツを提供
カタログハウス

＜調査レポート＞
ユーザーが「使いやすい」と感じる
ECサイトにするための留意点

ECサイト運用者が抱える、
サイト運用時のCRMについての課題感

＜TOPICS＞
エートゥジェイ
半年で平均420％の売上アップ
ECで売れ続ける為の機能から
マーケティング施策までワンストップサポート

■販促の基本
消費者の欲しい情報、商品を届ける
購買データPOS、ID-POSを学ぶ
越尾由紀（True Data）

■METHOD
㊙公開 これがプロの企画書だ!
カルビー
「じゃがりこ あげりこ
クリエイターコラボパッケージ」の企画書
谷澤渓介（カルビー）

あともう一歩だった、惜しすぎる企画書から学ぶ
いい企画を、正しく伝えるための企画書術
嶋野裕介

ゲーム好きプランナーが語る!
商材理解で企画のレベルアップ
杉浦 充

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

■CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
PORTER CLASSIC 銀座

今月のPOP UP !
「よーじや comes to 東京」期間限定ショップ

まちの“愛され店舗”探訪
肉野菜炒め べジ郎　渋谷総本店

シン・トップの現場力
赤ちゃん本舗 味志謙司

ヒットの仕掛人に聞く
TVer

販売・接客のキーパーソン
すばる交通 須賀 進

■ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
c7h8n4o2／チョコレート

POP
パイロット／シナジーチップ搭載文具展示台

OOH
Notion Labs Japan合同会社／Notion

SNS
Asana／コミュニティマーケティング
今月の“買いたい”気持ちにさせる空間

■TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
● 日本プロモーショナル・ マーケティング協会（JPM）
● 日本ダイレクトメール協会

■NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
貝印／日本サブウェイ／
FABRIC TOKYO／花王／森永乳業／
あきんどスシロー／エノテカ
業界トピック
INFORMATION
SP EXPRESS
PRESENT CAMPAIGN
PROMOTION MOVIE
BOOKS
MARKETING DATA